Accenture

Responsable des ventes expérimenté – Energy, Utilities, Chemical - Operations - F/H

CDI
Paris (75)

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Descriptif du poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Responsable des ventes expérimenté.Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable des ventes pour piloter le processus de vente et développer un pipeline rentable à travers l'origination des affaires, les négociations de vente et la clôture. Les Sales Leads gèrent l'opportunité depuis la recherche de vente jusqu'à la clôture en utilisant un processus de vente approfondi et une expertise d'offre tout en développant des relations avec les acheteurs clés et les décideurs chez les clients nouveaux et/ou existants.Vos principales missions :

Vendre des services/offres de processus d'entreprise qui répondent à un besoin du client.
Écouter le client et comprendre ses défis et ses enjeux afin d'adapter notre proposition de valeur.
Présenter aux clients une histoire convaincante sur la manière dont Accenture s'associera à eux pour obtenir la valeur qu'ils souhaitent.
Fournir des solutions à des problèmes commerciaux complexes.
Définir l'orientation stratégique de votre domaine de responsabilité, y compris le type d'opportunités à saisir et l'approche appropriée à adopter pour chacune d'entre elles.
Elaborer des concepts commerciaux et de tarification et de travailler avec notre département financier pour élaborer une proposition gagnante et compétitive.
Influencer les dirigeants du client et/ou d'Accenture.
Négocier des conditions complexes tout en démontrant qu'il est facile de travailler avec nous.
Collaborer avec le réseau Accenture pour apporter le meilleur de ce que nous avons à offrir au client.
Prendre les décisions difficiles en faisant ce qui est bon pour le client et pour Accenture.

Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet.Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.

Profil recherché

Votre profil :

Vous avez des compétences en création et vente de services de processus d'affaires ou de travaux d'externalisation, gestion de la prospection commerciale, développement de la relation client
Vous savez initier et poursuivre les conversations avec les parties prenantes au niveau senior/C-level
Vous avez de l’expérience dans les secteurs de l'énergie, des utilities et de l'industrie chimique : connexions avec des clients existants, vente de services à des clients de ces secteurs, exposition à des programmes couvrant les projets d'investissement, l'ingénierie, les véhicules électriques, la transformation du service à la clientèle.
Vous puisez votre énergie dans le développement commercial, vous aimez travailler dans un environnement qui évolue rapidement, établir des relations de confiance et collaborer avec des groupes divers

A propos de nous Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.Et si vous échangiez directement avec nos collaborateurs ? Posez-leur directement vos questions. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.