RANDSTAD Digital

senior account manager cdi - toulouse h/f.

CDI / CDD
Haute-Garonne ( 31 )

Qui sommes-nous ?

Randstad Digital est un partenaire technologique de référence qui facilite la transformation numérique des entreprises en fournissant des talents, des capacités de production et des solutions packagées dans des domaines spécialisés.

Nos services s'articulent autour de quatre domaines d'expertise majeurs : l'expérience client (UX/UI), l'ingénierie numérique & produit, la Data & Analytics, et la transformation vers le Cloud.

Lancée le 30 août 2023, Randstad Digital possède une connaissance approfondie du marché du travail pour accompagner ses clients dans leurs projets de transformation numérique grâce à son expertise et ses méthodologies diversifiées et agiles dont ils ont besoin pour réussir. Nos 25 000 collaborateurs dans le monde ont un impact positif sur la société en aidant les gens à réaliser leur véritable potentiel tout au long de leur vie professionnelle.

Nous recherchons pour l'un de nos clients notre Responsable de compte / Passionné de prospection (H/F)voir moins voir plus

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Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales sur le bassin toulousain, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects.

Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant (comptant déjà plusieurs collaborateurs sur site chez des acteurs majeurs des télécoms et de l'énergie), où tout reste encore à construire grâce à une vraie approche partenaire et à la sécurité de nos référencements.

Vous aurez également pour enjeu d'ouvrir et pénétrer de nouveaux secteurs à fort potentiel (aéronautique, spatial, mobilité) en capitalisant sur nos offres en Ingénierie, IT et IA.

Vous intégrerez une agence toulousaine dynamique de 300 personnes et travaillerez en lien étroit avec l'équipe locale à taille humaine composée de TA, Sales et Delivery.

Missions au quotidienProspection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques ainsi que sur de nouveaux prospects.Développement commercial & diversification : Vendre l’ensemble de nos expertises (Engineering, IT, Pro IA) et ouvrir des comptes dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la mobilité.Animation & fidélisation de portefeuille : Animer les comptes stratégiques existants avec une véritable posture de partenaire conseil et capitaliser sur nos référencements actifs.Négociation & pilotage contractuel : Qualifier les opportunités, rédiger les propositions commerciales, négocier les TJM/conditions de prestations (AT et Engagement de Résultats) et garantir la rentabilité du P&L (entre 2,5 et 6,5 M€).Réponses aux appels d'offres : Rédiger et défendre les réponses aux AO en synergie avec l'équipe Delivery et effectuer une veille concurrentielle.Synergie recrutement & suivi des collaborateurs : Participer aux entretiens de sélection avec l'équipe recrutement, présenter et positionner nos talents chez les clients et assurer les suivis de mission réguliers.

Profil recherché

Hard skills :

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5
Vous disposez à minima de 2 ans d'expérience sur un poste avec de la prospection
Expérience en ESN obligatoire.
Maîtrise éprouvée des techniques de chasse et de prospection commerciale sur grands comptes.
Anglais opérationnel (capacité à échanger et négocier en anglais).

Soft skills :

Esprit positif, posture d'animateur au sein de l'équipe
Aisance relationnelle, rigueur organisationnelle et sens des prioritésavantages Salaire selon le profil : 40-65k (package inclus)Véhicule de fonctionTickets restaurantsMutuellePlan de carrière évolutif (formation, mentorat, tech talks...)Prise en charge à 100% des titres de transport par Randstad DigitalPlan de formation interne personnalisé via Udemy (Randstad University)Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaineDéconnexion avec 34 jours de congés par anPrime de parrainage 1 500€Premier rapporteur d'affairesDivers avantages CSE (carte cadeaux, subventions mensuelles, loisirs, promotion etc.)Événements techniques mais aussi festifs avec des team building, soirées agence, challenge tout au long de l'année.

Randstad Digital est une entreprise handi-accueillante. Nous sommes engagés dans l'accompagnement de ses collaborateurs : demande de reconnaissance et d'adaptation du poste de travail, prise en charge des formalités administratives, politique d'inclusion...

Les avantages de l'entreprise

Télétravail : les salarié(e)s de Randstad Digital peuvent bénéficier de 2 jours par semaine en télétravail avec une indemnité journalière de 2,5 euros par journée télétravaillée dans la limite de 25 euros par mois.
Carte ticket restaurant : 9€ par jour travaillé dont 5,40€ de part employeur.
Prime de parrainage : parrainez vos proches et profitez de la prime de parrainage jusqu'à 1500€.
CSE : des milliers d'avantages (cinéma, loisirs, musée, sport, voyage...).