Qui sommes-nous ?

Nous sommes Salesforce, l’entreprise orientée client, qui inspire l’avenir des affaires grâce à l’IA, aux données et au CRM. En respectant nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à établir des connexions inédites avec leurs clients. Nous vous encourageons également à être un pionnier en développant vos performances, votre carrière et en contribuant à améliorer le monde. Si vous croyez que l’entreprise est la plus grande plateforme de changement et qu’elle peut allier réussite et bien-être collectif, vous êtes au bon endroit.

Descriptif du poste

Prêt(e) à donner une nouvelle dimension à votre carrière au sein de l'entreprise qui façonne la transformation du travail à l'ère des agents autonomes ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce incarne l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe . Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.

Responsabilités:

• Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au coeur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.
• Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
• Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.
• Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.

Profil recherché

Qualifications requises : 

• Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications souhaitées:

• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
• Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes

Informations complémentaires

Chez Salesforce, nous pensons que la mission première des entreprises est de contribuer à un monde meilleur. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à créer une main-d'oeuvre qui reflète la société par le biais de programmes et d'initiatives inclusifs tels que l'égalité des salaires, les groupes de ressources pour les employés, les avantages sociaux inclusifs, etc. Pour en savoir plus sur l'égalité à l'adresse www.equality.com et découvrir les avantages sociaux de notre entreprise, consultez le site www.salesforcebenefits.com.Salesforce. Nous sommes un employeur soucieux de l'égalité des chances en matière d'emploi et d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la perception ou de l'identité de genre, de l'origine nationale, de l'âge, de l'état civil, du statut d'ancien combattant protégé ou du statut handicapé.

« A compétences égales la priorité sera donnée aux personnes ayant un statut de travailleur en situation de handicap »